Отправляйте письма в 11:00–13:00 – открываемость выше на 24%. Это подтверждают данные Mailchimp за 2023 год. Время выбрано не случайно: аудитория проверяет почту после утренних задач, но до обеда.
Персонализация заголовков увеличивает CTR на 41%. Вместо шаблонного «Акция недели» напишите «Алексей, для вас подобрали 3 решения». Сервисы вроде HubSpot автоматизируют процесс, подставляя имя из базы.
Разделите базу на сегменты. Клиенты, купившие товар месяц назад, реагируют на письма с допродажами («К этому комплекту идеально подойдет…»). Те, кто бросил корзину, чаще отвечают на напоминания с ограничением по времени.
Тестируйте разные варианты текстов. Рассылка с историей бренда дает +18% к вовлеченности, а кейсы клиентов – +32% к конверсиям. Проверяйте гипотезы через A/B-тесты: меняйте цвет кнопок, длину текста, расположение CTA.
Секреты прибыльных писем: увеличиваем продажи через почту
Определите свою аудиторию. Без четкого понимания, кому вы пишете, письма превращаются в спам. Анализируйте данные: возраст, интересы, боли. Например, владельцам интернет-магазинов нужны цифры, а творческим предпринимателям – вдохновение.
| Ошибка | Решение |
|---|---|
| Одно письмо для всех | Сегментируйте базу по активности (открытия, клики) и отправляйте персонализированные варианты |
| Скучные заголовки | Тестируйте 3-5 вариантов перед отправкой. Пример удачного: «[Имя], вот решение для вашей проблемы с ___» |
Контент – это деньги. Вместо расплывчатых призывов давайте конкретику:
- Чек-лист «5 способов увеличить конверсию» – скачайте прямо сейчас
- Кейс: как клиент заработал 200 000 руб. за неделю с нашей стратегией
Нужны готовые материалы? Возьмите проверенные статьи для сайта по выгодной цене – сэкономите время и получите рабочий контент.
Измеряйте результат. Отслеживайте:
- Открываемость (минимум 25% – иначе меняйте заголовки)
- CTR (цель – от 3%)
- Конверсию в покупки (оптимально – 1-5% в зависимости от ниши)
Для вдохновения изучите реальные примеры в подборке статьи по теме заказать онлайн недорого. Там – разбор удачных тактик без воды.
Главное правило: Пишите так, будто обращаетесь к одному человеку. Представьте своего идеального покупателя – его сомнения, цели – и отвечайте на них в каждом письме.
Соберите базу подписчиков, которые действительно ждут ваши письма
Начните с четкого ценностного предложения. Люди подпишутся, только если сразу увидят выгоду. Например, вместо «Подпишитесь на новости», напишите: «Получайте еженедельные советы по увеличению продаж – проверенные стратегии, которые работают прямо сейчас».
Где искать заинтересованную аудиторию
- Сайт. Добавьте форму подписки в шапку, после статей и перед закрытием страницы. Те, кто дочитал материал до конца, уже проявляют интерес.
- Соцсети. Размещайте посты с прямым призывом: «Хотите такие же кейсы? Подпишитесь – пришлю подробный разбор». Работает в 3 раза лучше, чем общие призывы.
- Офлайн-мероприятия. После вебинаров или встреч 70% участников готовы оставить email, если предложить эксклюзив.
Как повысить результативность подписки
- Используйте двойное подтверждение. После заполнения формы отправляйте письмо с кнопкой «Да, я хочу получать письма». Это отсеет случайных людей и снимет вопросы по спаму.
- Дарите бонус сразу. Чек-лист, шаблон или доступ к закрытому чату – то, что можно получить мгновенно после подписки. Так вы докажете ценность рассылки с первого письма.
- Сегментируйте сразу. Добавьте в форму вопрос: «Что вас интересует больше всего?». Ответы помогут отправлять релевантный контент и увеличить открываемость на 40%.
Пример: Магазин инструментов внедрил pop-up с вопросом: «Какие проекты планируете? Ремонт, стройка или что-то другое?». Рассылка с учетом ответов принесла на 27% больше переходов в магазин.
Попробуйте эти практики – и ваша база станет источником продаж, а не просто списком контактов.
Продумайте цепляющие темы писем, от которых невозможно отписаться
1. Используйте боль и желания
Люди реагируют на то, что решает их проблемы или исполняет мечты. Примеры тем:
- «Как я потерял 20 клиентов за месяц (и что исправил)»
- «Ваши конкуренты уже используют эту практику – проверьте!»
2. Добавьте интригу
Недосказанность провоцирует открыть письмо. Работает лучше прямых продаж:
- «Секрет, о котором молчат топовые маркетологи»
- «Ошибка в первом письме, которая снижает эффективность всей цепочки»
Важно: обещание в теме должно быть выполнено в тексте. Иначе – отписки.
Тест на прочность: если тема звучит как заголовок желтой прессы, но соответствует содержанию – это победа.
Напишите текст так, чтобы его хотелось дочитать до кнопки «Купить»
Один абзац – одна мысль. Длинные простыни текста отпугивают. Разбейте письмо на короткие блоки с подзаголовками. Если клиент видит сплошной текст, он просто пролистает его.
Цифры убеждают лучше слов. Вместо «многие компании уже используют наши стратегии» напишите: «87% подписчиков открывают письма с цифрами в заголовке». Конкретика вызывает доверие.
Говорите на языке аудитории. Молодежный сленг в B2B-рассылке – провал. Короткие емкие фразы, понятные вашим клиентам, повышают результативность в 3 раза. Проверьте статьи по теме заказать онлайн недорого, чтобы увидеть примеры.
Проблема – решение – выгода. Не рассказывайте о продукте. Покажите боль: «Теряете 70% потенциальных покупателей из-за скучных писем? Мы исправим это за 2 дня».
Ограничение работает. «Только до пятницы», «Первым 10 клиентам скидка» – такие фразы ускоряют принятие решения. Без дедлайнов продажи падают на 40%.
Кнопка «Купить» должна быть видна без прокрутки. 60% пользователей не дочитывают письма до конца. Продублируйте призыв к действию в начале и середине текста. Нужны убедительные формулировки? Копирайтинг: купить тексты для сайта с гарантией конверсии.
Тест на эффективность: Прочитайте текст вслух. Если звучит как речь живого человека – он сработает. Если похоже на инструкцию – перепишите.
Автоматизируйте рассылку, чтобы она работала на вас даже ночью
Настройте триггерные письма – они отправляются в ответ на действия аудитории. Например, клиент добавил товар в корзину, но не оформил заказ? Через час приходит напоминание со скидкой 10%. Это увеличивает продажи на 15-20%.
Почему автоматизация экономит бюджет
Разделите базу подписчиков по интересам и поведению. Те, кто читает новости, но не переходит по ссылкам, получают другой контент, чем активные покупатели. Такой подход повышает открываемость на 30%.
Используйте готовые шаблоны для разных этапов воронки. Подборка проверенных решений – в каталоге информационного контента недорого. Берите работающие практики и адаптируйте под свою аудиторию.
Запускайте A/B-тесты: разные темы писем, время отправки, CTA. Лучший вариант определяет не интуиция, а статистика. Например, рассылка в 20:00 дает на 8% больше переходов, чем утренняя.
Свяжите email-маркетинг с CRM. Клиент получил заказ? Через 3 дня ему приходит письмо с просьбой оставить отзыв. Это укрепляет доверие и собирает социальные доказательства.
Хочешь купить статьи дешево для сайта и блога? Перейти в магазин статей
