Главные метрики для анализа эффективности контекстной рекламы

Сразу к делу: если бюджет уходит в пустые показы – вы теряете деньги. Контролируйте CTR – если он ниже 2-3%, креативы или аудитория работают плохо. Но даже высокий CTR ничего не значит без реальных действий пользователей.

Пример: реклама собрала 5% кликов, но конверсий ноль. Значит, объявления цепляют, а страница продаж – нет. Здесь поможет CPA – стоимость целевого действия. Сравнивайте её с прибылью от клиента: если CPA ₽500, а средний чек ₽3000, ROI очевиден.

Не гонитесь за дешевыми переходами. Клик за ₽10 при нулевых продажах хуже, чем ₽50 с гарантированным заказом. Смотрите на эффективность воронки целиком: от показа до оплаты. Разбивайте данные по кампаниям, времени суток и устройствам – так найдёте точки роста.

Какие метрики следует отслеживать при контекстной рекламе?

CTR (Click-Through Rate) – главный индикатор интереса аудитории. Если ниже 2% – пора менять объявления или таргетинг. Оптимальные значения зависят от ниши: для B2B – 3-5%, для eCommerce – 5-8%.

Базовые показатели эффективности

Конверсии – единственное, что реально влияет на ROI. Отслеживайте не только покупки, но и микро-действия: подписки, добавление в корзину. Для сложных продаж используйте сквозную аналитику.

Пример: реклама SaaS-продукта с CPA $50 при LTV $300 – зелёная зона. Но если стоимость привлечения превышает 30% прибыли, срочно пересматривайте стратегию.

Где искать проблемы?

• Высокая стоимость клика → Проверьте конкурентов через Auction Insights.
• Низкий ROI → Увеличьте средний чек upsell-предложениями.
• Мало показов → Добавьте длиннохвостные запросы. Готовые SEO-тексты помогут быстро расширить семантическое ядро.

Для ниши Hi-Tech критично тестировать креативы каждые 3 дня. Статьи с экспертной аналитикой сократят время на исследование трендов.

CTR – ваш главный индикатор кликабельности

CTR выше 5%? Отлично! Меньше 2% – сигнал пересмотреть креативы или таргетинг. Этот показатель напрямую влияет на стоимость клика и ROI. Чем выше CTR, тем дешевле привлекаете трафик.

Формула проста: клики / показы × 100%. Но за цифрами скрывается эффективность объявлений. Низкий CTR съедает бюджет без конверсий. Высокий – снижает CPA и увеличивает прибыль.

Пример: При 10 000 показах и 300 кликах CTR = 3%. Улучшили заголовок – получили 500 кликов. CTR вырос до 5%, а цена за клик упала на 20%.

Как поднять CTR:

• Тестируйте 3-5 вариантов объявлений еженедельно
• Добавляйте цифры и urgency-триггеры («Скидка 40% – только 2 дня»)
• Используйте эмоциональные призывы вместо шаблонов

Для комплексного роста трафика сочетайте контекст с недорогими SEO-статьями для продвижения. Так вы охватите аудиторию на всех этапах воронки.

Стоимость конверсии: сколько вы платите за результат

Цена одной конверсии – главный показатель рентабельности кампании. Если она выше среднего чека, пора пересматривать стратегию. Считайте так: бюджет / количество конверсий. Оптимальное значение – 20-30% от прибыли с клиента.

CTR ниже 2%? Значит, объявления не цепляют. Увеличивайте релевантность ключевых слов, тестируйте разные заголовки – так поднимете кликабельность без роста стоимости клика.

Показы без конверсий съедают бюджет. Ограничьте таргетинг: оставьте только площадки с ROI выше 150%. Отсеивайте бесполезный трафик – это сразу снизит расходы.

Пример: при бюджете 50 000 ₽ и 10 конверсиях каждая обходится в 5 000 ₽. Если прибыль с клиента 8 000 ₽ – хорошо. Если 3 000 ₽ – сливаете деньги.

Работает правило: чем выше CTR и ниже цена конверсии, тем эффективнее реклама. Раз в неделю проверяйте эти цифры – корректируйте ставки и объявления.

ROAS – считаем реальную отдачу от бюджета

• Эффективность кампании – ROAS выше 300%? Отлично! Масштабируйте успешные объявления. Ниже 100%? Останавливайте траты и ищите слабые места.
• Бюджет и стоимость – Сравнивайте ROAS с CPA (стоимостью конверсии). Например, при ROAS 250% и CPA 500 ₽, каждая копейка работает. Если CPA растёт, а ROAS падает – меняйте креативы или таргетинг.
• Клики и CTR – Высокий CTR (более 3%) при низком ROAS? Значит, аудитория кликает, но не покупает. Проверяйте посадочные страницы и ассортимент.

Пример:

Кампания принесла 150 000 ₽ дохода при затратах 50 000 ₽. ROAS = (150 000 / 50 000) × 100% = 300%. Это хороший результат, но если ROI (прибыль за вычетом расходов) меньше 20%, ищите способы снизить стоимость лида.

Главное – не путайте ROAS с прибылью. Даже при высоком ROAS, если чистая маржа низкая, реклама может быть убыточной. Считайте всё!

Глубина вовлечения: что делают пользователи после клика

Клики – только начало. Настоящая ценность кроется в действиях, которые совершают посетители после перехода. Вот как это проверить:

• CTR выше 5% – сигнал, что объявление цепляет. Но если конверсии ниже 1%, проблема в посадочной странице.
• Среднее время на сайте меньше 30 секунд? Значит, трафик уходит сразу. Проверяйте соответствие заголовка объявления и контента на странице.
• CPA превышает стоимость товара на 20% – повод пересмотреть аудиторию или креативы.

Пример: реклама кроссовок с CTR 8%, но конверсия 0,5%. Проблема – в описании товара. Добавили видеообзор и размерную сетку – продажи выросли в 3 раза.

Где искать данные:

1. Яндекс.Метрика – вкладка «Поведение».
2. Google Analytics – «Поведение > Контент сайта».
3. Heatmap-сервисы (например, Hotjar) – покажут, где пользователи «спотыкаются».

ROI растет, когда работаете с деталями: A/B-тесты кнопок, динамические заголовки, ремаркетинг для тех, кто провел на сайте больше минуты. Запомните: 70% эффективности зависит от того, что происходит после клика.

Окупаемость ключевых слов – какие фразы работают, а какие сливают бюджет

Отключайте фразы с низким ROI – если стоимость клика выше, чем средний чек, такие запросы просто сжигают деньги. Проверяйте отчеты раз в неделю: убирайте слова с CTR ниже 2% и конверсией 0%.

Пример: запрос «дешевые туры» привлекает много показов, но конверсии почти нет. А вот «горящие путевки в Турцию» дает в 3 раза больше заказов при том же бюджете. Купить статью на тему: Туризм – и протестировать аналогичные связки.

Сравнивайте эффективность по группам. Разделяйте кампании на высоко- и низкочастотные запросы. Первые работают на узнаваемость, вторые – на продажи. Если ROI меньше 150%, перераспределяйте ставки или исключайте убыточные варианты.

Совет: добавьте минус-слова для фильтрации мусорного трафика. Например, для турагентства исключите «бесплатно», «скачать», «самостоятельно». Это снизит стоимость лида на 20-30%.